- Los ecuatorianos, Diego Avilés, experto en ventas, y Francisco Montesdeoca, especialista en liderazgo, han presentado su último seminario titulado "Cómo ser un estratega digital en las ventas". 

En este evento, los ponentes han compartido sus conocimientos y experiencias en el uso de herramientas digitales para ayudar a los vendedores a posicionarse en el mercado, crear bases de datos y automatizar procesos con el objetivo de incrementar sus ventas.


Según Avilés y Montesdeoca, el éxito en el ámbito de las ventas digitales requiere de un enfoque estratégico que combine habilidades técnicas y de liderazgo. Los expertos han destacado las siguientes claves para convertirse en un estratega digital en las ventas:

1. Posicionamiento en el mercado digital: Los vendedores deben identificar y ocupar nichos de mercado específicos para diferenciarse de la competencia. Para lograrlo, Avilés y Montesdeoca recomiendan el uso de herramientas de análisis de mercado, así como el desarrollo de una propuesta de valor única y atractiva.

2. Creación y gestión de bases de datos: Los expertos enfatizan la importancia de recopilar y organizar información sobre los clientes para segmentarlos y personalizar las ofertas y comunicaciones. Además, sugieren el uso de sistemas de gestión de relaciones con clientes (CRM) para mantener y actualizar las bases de datos de manera eficiente.

3. Automatización de procesos: Avilés y Montesdeoca destacan la necesidad de implementar soluciones de automatización en áreas como el marketing, las ventas y el servicio al cliente. Estas herramientas permiten optimizar los recursos, mejorar la eficiencia y garantizar una experiencia de usuario coherente y satisfactoria en todos los canales y puntos de contacto.

4. Desarrollo de habilidades de liderazgo: Francisco Montesdeoca subraya la importancia de cultivar habilidades de liderazgo para gestionar equipos de ventas, establecer objetivos y motivar a los colaboradores en la búsqueda del éxito en el entorno digital.

5. Adaptación y aprendizaje continuo: Los expertos insisten en la necesidad de estar siempre dispuestos a aprender y adaptarse a las nuevas tendencias, herramientas y tecnologías en el ámbito de las ventas digitales.

El seminario "Cómo ser un estratega digital en las ventas" ha sido un éxito entre los asistentes, quienes han valorado positivamente la combinación de conocimientos prácticos y teóricos presentados por Diego Avilés y Francisco Montesdeoca.